忽然之間全城戶外廣告“底氣十足“——拿廣告說事
春寒逐漸消退，在上海的大街小巷一夜之間多出來一塊名為“底氣十足”的廣告牌，黃色的底色和簡短的“底氣十足”的大字，甚是招眼。再打開電視，農夫汽茶“打劫篇”的廣告儼然把馮導的 《天下無賊》和星爺的《功夫》的經典鏡頭優化組合了一把，奪人耳目的聲勢做到了，還不不用花像淘寶那么多的版權費。
廣告入目，筆者不禁感嘆一句：“2005夏天的飲料江湖，有爆點啊！名門旺派農夫山泉又有少年英雄了！”
從產品的創意開始
何謂汽茶?在農夫山泉的官方網站上有這樣的解釋“清爽茶味：
富含天然茶葉成分，特殊制作工藝，最大程度地透析出茶香原味，回味更加香醇悠遠。舒暢勁氣：在保持紅茶風味的同時，加入清涼氣體，冰涼解渴，爽口刺激，給你全新的味覺體驗……”還有健康的功效種種，在此不多贅述。 其實單從字面意思來理解，也是分外明了，“汽”+“茶”=農夫汽茶，是兩種產品的整合，其實這樣的產品戰略也不是創新，早在2001年的健力寶就弄出了一個爆果汽=果汁+汽，還有同樣是年內的熱力新品娃哈哈的“營養快線”=果汁+牛奶，大家都朝著元素組合的方向去。但是，結果不盡相同，爆果汽已經慢慢淡出市場，營養快線倒是叫了一個滿堂彩。
不知道同是都元素組合的產品路線的“農夫汽茶”會有怎樣的市場走向，但是從他們整合的元素仔細分析不難看出，農夫汽茶的創新不是亂牽鴛鴦譜。我們在對歷年來夏季飲料市場的熱賣品分析過后，不難發現茶飲品還是在中國市場久經考驗的產品，中國人對茶的熱愛是不可替代的；而碳酸飲料“兩樂”也仍舊在市場是霸占著固有的產品份額，世界飲巨鱷的“汽”當然也是揮之不去的。
這兩種強勢元素相加的“農夫汽茶”自是骨子里帶著一股豪情壯志而來，還有那么一點新品出世的叛逆姿態，底氣自然十足了！
產品創新這里，“農夫汽茶”★★★★★
概念！概念！現在玩的都是概念！
企業發展，離不開創新概念。農夫山泉似乎早已精于此道，總是善于給產品創新定義，尋找到消費者的精神新動力。當讀罷菲利普。科特勒的《水平營銷》才覺得中國企業早已運用新理念到市場上了，先進性可見一斑。
其實光看廣告也知道，農夫汽茶的氣質怎么也透著新世代“無厘頭”精髓。汽茶的本質我們也分析過了，不過是兩種東西作了加法，茶和汽的兩個市場激戰多年，戰況慘烈，但是真的在飲料市場上提出這么“汽茶”一個概念，專屬戰場頓時開闊，百步之內沒有人知道你是那個門派的，什么級別的，兵不血刃的效果甚爽阿。“你的市場聽你的”，走出了自己的意境，市場份額了，品牌效應大了，創新的概念的價值也就凸現了。
概念創新：★★★★★
目標市場檢索
仔細看看，汽茶的廣告的目標市場是不明確的，有點胃口頗大的意思，老頭老太出現了，小伙子被打敗了，是不是為了保持實力老年人應該多學習廣告中的老太太，繼續多喝汽茶呢?還是教育“想去打劫的年輕人”都要去喝汽茶？反正，沒說明白。市場小了才明確，有目標打得準，功能性飲料“脈動”朝著熱愛運動的年輕人去得，娃哈哈“營養快線”朝著急需補充營養的都市白領去得。
“農夫汽茶”好像要打“組合拳”，無厘頭打天下，老少中輕全不放過。這樣的市場戰略似乎有點問題。
目標市場：★★
銷售終端的遭遇：
仿佛在很多產品新上市的時候，都有這樣的遭遇，產品像是貴族，消費者在廣告的刺激下，到處尋覓這個只聞其名不見身的貴族。在上海的大大小小的夫妻老婆店，便利店，大超市的幾番追蹤，才在一家“好德”尋到農夫汽茶的蹤影。
當廣告如火如荼的炒作，企業本該把通路順暢，等著收錢。
銷售終端只能：★
略看夏季飲料市場連年烽火
從可樂，到是茶爭霸，跟著果汁，到維生素水，功能性飲料。每年的飲料市場都有新主題，各種產品你方唱罷我登場，但是追其規律不難發現，有創新概念的新品沖在市場最前面，跟著開辟一個領域，其他企業再走貼牌路線。樂百氏在2003年，用“脈動”切開了維生素飲料水的市場，跟著“勁跑”“尖叫”都來搶蛋糕，這風潮一直延續到2004年的夏天，總算是有所平息。
今天，春末的農夫汽茶能否但其重任，闖開汽茶的市場，農夫山泉能否帶著統一，娃哈哈、康師傅跑一回，還要拭目以待。
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